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参加展会,做到这些你就可以脱颖而出!

作者:未知 | 更新时间:2017-05-08

(希望对于经常参展的你们有所帮助)

  展会季又要开始了。

身边的很多人都要参展。

国内的,国外的,

辛辛苦苦忙忙碌碌,总希望有个好收成。

 

关于展会的文章,之前也分享很多了。

后续也会分享更多。

今天,谈一谈展会时特别需要做到的一些事。

做到这些事,基本上你就可以脱颖而出了。

因为,实在有很少人可以做到。

因为很多时候,竞争就在于细节的专业

 

 

 

一、能站着就不坐着

 

 

有人参展好累的,为什么要站着。

如果你想一想自己的终极目的,你大概就能理解了。

我们大老远的跑来,费钱费时费力图什么?

不就是为了展示好自己和公司的专业形象,

给客户留下良好的第一印象,

让他对我们比对同行更有信心么!

产品当然很重要,但是更重要的是人。

 

偶尔,

我们自己也会作为观众,

或客户去逛其他的展位。

走到一个摊位前,

看到一堆人都坐在那里,

有劲没劲的瞄你两眼,会是什么感觉?

我告诉你,除了闲逛的无关人士,

专业的客户只有两个印象:

你对我没有兴趣。

你对自己没有信心。

 

我们说了很多年的精神面貌,

说了很多年的专业专业,都体现在哪里!

就体现在你的一言一行,一动一静上。

比起产品和形象,

积极主动的精神状态更能吸引人,打动人。

 

反过来,你想想客户。

不远万里,大老远的跑来。

两三天里要逛遍整个展馆,人家不比我们轻松。

为了找到最适合的供应商,

了解更多的产品和市场,

拿到更好的价格,客户都是很拼命的。

何况,人家还要拖着行李,扛着样品一家家的走。

客户比我们还辛苦,还要累。

想想这些,你有什么不能克服的。

 

参展一般也就三天,实际只有两天半。

朝九晚五,一天八小时,

去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时!

为什么就不能坚持下呢!

 

 

 

 

二、眼观四路,耳听八方

 

 

参展的时候反应一定要快。

你不快你就会错失机会。

你不快,你也一定要练出来。

 

看到客人过来就要做好准备,

他瞄你的样品两眼,

就要马上迎上去,一定要笑脸。

单开口的展位还好,

双开口或三开口就对站位有要求了,

因为客人可能从不同方向进来。

而且随着人数不同,站位也要相应变化。

 

一个人,

一定要站在背板稍前点的位置,

面朝开口背对背板,

即使有客户来询问,也要把他引到这个位置,

保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。

进可攻客户,退可防小偷。

 

两个人,

就可以采用对称斜站位,

互相可以提醒对方身边过来的客户,

第一时间作出反应。

累了可以换成一人站位法,另一个休息。

 

三个人,

有一个人就可以轮换着坐着休息了,

或洽谈,或处理事情。

 

反正无论如何,不能有视觉死角。

这就是上一条为什么要站着了,

你不站着,你反应怎么快的起来。

 

 

 

三、别玩手机

 

 

每次逛展会,我特别讨厌低头玩手机的人。

有些摊位老板玩,业务不玩。

有些摊位一群人全都玩。

我非常受不了这个。

专业度和自律性连雇来的礼仪小姐都不如。

 

你是想传递你很忙,没空理客户的信号呢。

还是想传递你生意很差,没人对你有兴趣的信号。

玩手机真的很影响气场。

而且很影响士气和财运。

 

你花几万十几万的钱到展会上玩手机,装逼么!

我是你老板,我要气吐血。

更要命的是,有些老板自己也玩的不亦乐乎。

你是老板,你更要自律。

 

话说回来,手机不是不可以玩。

你要玩就去过道上玩,

别在摊位上玩,以免影响客户体验。

或者你干脆去别人摊位上玩,给人家造成不好体验。

我也是敬仰的。

 

再不济,

你弄个笔记本,摆在桌子上,

也可以玩QQ、微信,光明正大的玩。

我走过的时候会认为你在努力工作的。

 

 


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